Включите сердце и мозги Как построить успешный творческий бизнес - Бикбаева Дария (2015)

Попробуйте послушать тишину. Готова поспорить — вы не най-

дете ни одного абсолютно безмолвного места. Закройте глаза, вслу-

шайтесь в пространство, попробуйте на вкус необычные блюда,

пощупайте фактуру, изучите запахи.

Соберите коллекции предметов с разными фактурами, запаха-

ми, вкусами и тренируйте воображение. Послушайте одну и ту же

мелодию в исполнении различных инструментов, изобразите каж-

дую композицию в цвете. Напишите свою музыку или танец, глядя

на картину любимого художника. Смело экспериментируйте!

Применяйте полученный опыт эмоциональной режиссуры

в работе над созданием идей, разработкой концепций, визуализа-

цией бренда и т. д.

Режиссура презентаций

Для меня презентация — это очень широкое понятие. Любое зна-

комство — личное или деловое — это взаимная презентация. Лю-

бая девушка, собираясь на свидание, старательно готовится, чтобы

понравиться кавалеру. Так же и в бизнесе: мы готовимся, чтобы

сделать предложение, от которого невозможно отказаться. Это

и есть презентация.

Наполняйте элементами шоу каждое знакомство с публикой

и представление ваших продуктов.

Массовые бизнес-презентации чаще всего происходят:

—— во время выступлений на форумах, конференциях, кон­

грессах;

—— при помощи электронной рассылки коммерческих предло-

жений.

204

 Драматургия в бизнесе

Эффективная презентация должна быть короткой, интересной,

запоминающейся, продающей. Именно эти четыре прилагатель-

ных лучше всего описывают суть и задачи этого процесса.

Короткая

Каждое слово, действие, иллюстрация в презентации должны быть

максиально эффективны, так как у клиентов очень мало времени

и очень большой выбор. Подбирайте, придумывайте, создавайте

«говорящие» картинки, ведь одна иллюстрация стоит тысячи слов.

Оттачивайте мастерство написания коротких, емких предложе-

ний. Есть очень интресное упражнение — писать тексты, выпол-

няя два условия: каждое предложение должно быть понятно и за-

кончено, но не может содержать более пяти-шести слов.

Интересная

Тема презентации должна быть напрямую связана с потребностя-

ми аудитории и ее главными ценностями — только в этом случае

возникает интерес. Информация должна давать новые знания,

которые каждый слушатель может применить с пользой для себя.

Запоминающаяся

Для достижения данной цели нужно на полную использовать эмо-

циональную режиссуру. Управляйте эмоциями настолько, насколь-

ко можете себе это позволить.

Вызовите сочувствие, развлеките, дайте помечтать и погру-

стить, рассмешите, успокойте, заставьте думать, испугайте, растро-

гайте... Произведите WOW-эффект, используйте новые зрелищные

технологии.

Придумайте легенду и установите с ее помощью контакт с за-

лом. Например, у меня есть брендированные летающие тарелки.

В начале презентации я всегда рассказываю о том, что доказано,

205

13-я глава

что поймавший тарелку ловит не только ее, но еще и удачу, которая

будет сопутствовать во всем. Зал моментально включается в игру

и хорошо запоминает меня.

Продающая

Задача презентации — вызвать у аудитории желание и доказать, что

ваша идея (продукт, философия) способна его исполнить. Поэтому

наглядно покажите, какой станет планета, как изменится наше

общество, как только идея будет принята.

В презентации, как в любой драме, должен быть красивый фи-