информацию, начинайте готовить особенные подарки хоть

за год, лишь бы успеть вовремя. Мы часто берем интервью

для наших фильмов. У нас есть обыкновение узнавать, какие

197

12-я глава

события у клиента планируются в ближайшие два-три года,

и задавать вопросы «про запас». Все интервью тщательно ар-

хивируются, а ближе к дате поднимаются из архива и созда-

ются видеоподарки, о которых клиенты даже не подозревают.

Технологии личного успеха

Невозможно построить успешный бизнес без постоянного лично-

го роста и развития. Чем умнее, успешнее, активнее, эффективнее

становитесь вы, тем больше процветает ваш бизнес.

Семь ступеней на пути к личному успеху:

1. Концентрируйтесь! Научитесь выделять самое важное и ра-

ботать только над этим в выбранный промежуток времени.

2. Найдите наставника — человека, которые поможет вам

расправить крылья, направит, даст важный совет в нужную

минуту, а не просто будет вливать лишнюю информацию

в вашу голову.

3. Учитесь, растите и развивайтесь. Учитесь постоянно,

каждый день, каждую минуту, у книг, у жизни, у других

бизнесов. Изучайте профессии и навыки, которые не име-

ют прямого отношения к вашему бизнесу, но только лучшие

и у лучших. Растите и развивайтесь духовно. Изучайте свои

возможности и мироздание.

4. Окружение формирует личность. Следуйте за теми, кто

движется к цели. Общайтесь с людьми, которые достигают

результатов, бесконечно растут, творят, ищут, мыслят и со-

зидают. Ищите таланты и впитывайте «волшебную пыльцу»,

данную им от рождения. И маленькое наблюдение: одина-

ковое чувство юмора имеет большое значение :).

5. Станьте экспертом. Экспертное мнение — это ваша квали-

фикация, опыт и достижения, которые дают право совето-

вать, делиться опытом, обучать.

6. Наймите тренера: его успехи — ваша мотивация, его

опыт — ваша скорость. Тренер — это человек, ускоряющий

198

 Философия успешного бизнеса

путь к наивысшему результату. Мы это прекрасно знаем на

примере фитнеса. В бизнесе и в личной эффективности дей-

ствуют те же законы. Под чутким руководством профессио-

нала мы достигаем большего. (Есть большая разница между

наставником и тренером. Наставник — это мудрость, сове-

ты, нужное направление, тренер — технологии и практики.)

7. Регулярно делайте «генеральную уборку». Не забывайте

делать апгрейд списков, эссе о себе, портрета идеального

клиента, своих целей и устремлений и т. д. Анализируйте,

чего вы достигли, что потеряли, делайте выводы, прово-

дите анализ, убирайте лишнее. Такие «уборки» я провожу

несколько раз в год: перед днем рождения, Новым годом,

в начале сезона, в конце сезона. Чем чаще я могу вносить

серьезные изменения и добавления, тем быстрее я развива-

юсь. Важно выделять на это время.

Чек-лист

В конце этой главы я порекомендовала бы вам сделать следующее:

—— определите, какую ценность для клиента представляет ваша

услуга и сколько она может стоить;

—— подумайте, каким образом вы могли бы увеличить ценность

вашего продукта.

13 -я глава

Драматургия

в бизнесе

Как использовать эмоции

на пользу дела

Все мы любим следить за увлекательными сюжетами. Хорошее

кино невозможно снять без интересного сценария и талантливого

режиссера. Детективы и любовные романы, которые становятся

бестселлерами, обязательно содержат историю, которая нас захва-

тывает, ради которой мы не спим ночами, чтобы дойти до финала

вместе с героями.