YouTube: Путь к успеху - Кирилл Жуковский, Николай Соболев, Роман Назарчук

Во многих вирусных роликах сюжет построен таким образом, чтобы по мере просмотра усиливалось эмоциональное напряжение. То есть каждое последующее происходящее на видео событие (шутка, трюк, неожиданность и т. д.) вызывает более сильные эмоции, чем предыдущее. В конце наступает затишье: когда зритель уже «расслабился» и полагает, что сюжет видеоролика подошел к концу и больше ничего интересного не случится, следует «контрольный выстрел» — происходит ключевое, самое яркое событие.

Миф про 50 долларов

Существует миф о том, что можно за копейки делать ролики, которые будут разлетаться как горячие пирожки по всему интернету, набирая миллионы просмотров. Однако если правильно посчитать затраты, станет понятно, что это не совсем так. Компания Blendtec, производитель блендеров, стала известна на весь мир благодаря видеороликам «Will it Blend?» (перемелет или нет?) на Ютубе. Их сюжет заключается в том, что человек в очках и белом халате опускает разные предметы в блендер и перемалывает их — от стеклянных шариков до айфона последней модели.

youtube.com/user/Blendtec

Данная история стала идеальным примером вирусной рекламы: после публикации первого видеоролика продажи блендеров выросли на 700%. Сейчас, спустя несколько лет, на канале этой компании 800 тысяч подписчиков, ролики собирают миллионы просмотров, а блендеры Blendtec используются даже в администрации президента США.

Согласно легенде, маркетинговый бюджет на создание первого видео составлял всего 50 долларов (чтобы приобрести халат, а также инвентарь для перемалывания — садовые грабли, стеклянные шарики, гамбургер и курицу). И эта история успеха стала очень популярной, фигурируя во многих статьях как «50-долларовый стартап».

Однако журналисты из компании ReelSeo взглянули на ситуацию под другим углом:

1) У создателя была полностью оборудованная профессиональная видеостудия;

2) Работа видеооператора по съемке и монтажу стоила денег;

3) Компьютер и софт для видеомонтажа также стоили денег;

4) Музыка, играющая на фоне была куплена за деньги;

5) Чтобы придумать подходящую идею для видеороликов, нужно было совершить умственную работу, которую можно оценить как профессиональный труд;

6) Сам автор не вкладывался в продвижение видеороликов, поэтому их популярность называет везением, «планеты так сошлись»;

Безусловно, эти затраты можно считать копеечными по сравнению со стоимостью съемки и продвижения рекламных роликов в традиционном агентстве через традиционные СМИ. Тем не менее производство вирусных роликов требует денег, и это стоит гораздо дороже, чем 50 $.

Кроме того, с каждым годом конкуренция среди авторов роликов растет, а удивить людей чем-то новым становится сложнее. Если раньше было достаточно снять интересный ролик и выложить в сеть, и он автоматически становился вирусным, то теперь, помимо оригинальной идеи, требуется профессиональный подход и ощутимые затраты на продвижение.

Событийный маркетинг

Всякая коммерция — это попытка предвидеть будущее. Сэмюэл Батлер

В мире, а также в стране и в вашем городе регулярно происходят интересные события, напрямую или косвенно связанные с тематикой вашего канала. Сделайте видеосюжет об актуальном событии, и у вас появится шанс заполучить много новых просмотров и подписчиков на канале. Это может быть интервью с участниками или посетителями фестиваля, репортаж или отчет о мероприятии, советы, секреты, пародии и многое другое.

При событийном маркетинге на Ютубе особую роль имеет оптимизация: важно составить правильное название и описание с ключевыми словами. Как минимум, в названии видео должно быть упомянуто название мероприятия.

Если событие проходит регулярно, то зрительский интерес можно отследить с помощью инструмента Google Тренды (google.com/trends). Информация оттуда поможет подобрать оптимальный момент для публикации видеоролика.