Код - Вознаграждение - Анна Богинская (2020)

— Все события и герои вымышлены, любые совпадения случайны.

— Вы всегда так отвечаете. Но ведь героиня — это вы? — в тоне незнакомки кричала надежда.

Анна тепло улыбнулась:

— Я в каждом слове героев своих романов. Я говорю их словами. Чувствую. Люблю. Принимаю. Я в каждой букве.

— Уточню, — перебила девушка. — Насколько героиня похожа на вас?

— Героиня похожа на меня скорее в третьей книге. Та, что в первой, точно не я: я свободна от страхов. Но для автора этот вопрос — высшая оценка и награда. Благодарю. Ваш вопрос — большая честь для меня, — Анна подарила читательнице проникновенный взгляд.

— Но я вижу вас! Я смотрю в ваши глаза, и вы такая же, какой я представляла героиню! Героиня — это вы? — не унималась та.

— Героиня — собирательный образ. Но конечно, она смотрит на мир моими глазами. Транслирует восприятие действительности через мой опыт и мои знания.

— Спасибо, — разочарованно выдохнула девушка и отошла от микрофона.

В ту же секунду женщина в джинсах и сером пиджаке направилась к сцене. «Журналистка», — вынесла вердикт Анна.

— В первой книге вы открыли женщинам глаза на манипуляцию. Но не кажется ли вам, что манипуляция везде. Мы все так или иначе манипулируем.

— Что значит «мы манипулируем»? Я не манипулирую.

— Не верю! — мгновенно отреагировала работница СМИ.

Анна тепло улыбнулась. Так и хотелось сказать: «Не стоит судить о других по себе и использовать слово «мы»». Но она сдержалась.

— Не стоит путать манипуляцию, провокацию, мотивацию и флирт.

— А в чем отличие?

— Манипуляция — это скрытый психологический прием, цель которого — получить ресурс жертвы, ничего не отдавая взамен. При этом жертва уверена, что отдает ресурс добровольно и по своей инициативе. Если нет ресурса, значит, нет и манипуляции. Главный критерий — ресурс. Мотивация нечто иное. Когда коуч мотивирует своего подопечного сделать что-либо для улучшения его жизни, кто получает ресурс?

— Человек, — согласилась журналистка. — Но ведь за услуги коуча заплатили!

— Если заплатили, тогда это договоренности. Клиент оплатил услугу.

— А маркетинг?

— Маркетинг основан на принципе мотивации: клиента побуждают приобрести продукт, показывая преимущества. А вот если продукта нет, то это, безусловно, манипуляция.

Кивок согласия в ответ.

— Тогда что такое провокация?

Анна рассмеялась:

— Это то, к чему часто прибегают высокоинтеллектуальные личности. Провокация — психологический прием, позволяющий выявить истинное отношение человека к тебе или увидеть его истинное лицо. Но напомню: не пользоваться ресурсом.

— Приведите пример.

— Допустим, вы уже месяц встречаетесь с мужчиной, который рассказывает вам о вселенской любви. А если позвонить ему ночью и попросить привезти лекарства, сделает он это или нет? И возьмет ли вообще трубку? Только действия показывают истинное отношение. Еще можно озвучить какой-то вопрос как утверждение и посмотреть на реакцию: «Я тебе безразлична», «Ты мною пользуешься», «Ты манипулируешь». Человек, для которого вы важны, всегда будет опровергать сказанное и искать причины такого мнения. У манипулятора же вы увидите на лице испуг, за которым, скорее всего, последует взрыв и опровержение в агрессивной форме.

Журналистка понимающе кивнула:

— Тогда что такое флирт, на ваш взгляд?

— Взаимная игра, от которой оба участника получают удовольствие. Когда я пишу мужчине: «Вы, как шампанское, сразу кружите девушке голову», это флирт.

Наклон головы.

— И последний вопрос. Чтобы быть специалистом по манипуляции такого уровня, нужно быть жертвой?

Анна проникновенно посмотрела в глаза: