Основы контентной оптимизации, Эффективная интернет-коммерция и продвижение сайтов в интернет - Евдокимов Николай Семенович (2007)

покупку. Целевого посетителя с высоким (по возможности) показателем кон¬

версионности.

16 Глава 1

 Справка. Конверсионность посетителя сайта — степень его готовности совершить те дей­

ствия, которые от него требуются. В нашем случае — совершить покупку. Оценочный по­

казатель, не слишком точный. Уровень конверсии посетителя может описываться как низ­

кий, средний или высокий. Разумеется, в рамках привлечения потенциальных покупателей

нас интересуют высоко- и среднеконверсионные посетители. О том, как и зачем оценивать

уровни конверсии различных посетителей, мы поговорим более подробно в следующих

двух главах.

Теперь давайте задумаемся над следующим вопросом. Откуда вообще могут

появиться посетители на вашем сайте? Случайных визитеров отметаем сразу

же; их конверсионные показатели приближаются к нулю, нам они не интерес­

ны. Что же остается?

Способов привлечения посетителей на сайт не так уж и много. Вот главные:

• реклама в онлайн-СМИ;

• статейный и форумный пиар;

• контекстная реклама;

• поисковая оптимизация.

У всех этих методов есть свои преимущества и недостатки. Каждый из них

описывается следующими параметрами:

• цена входа (т.е. минимальная цена, которую необходимо заплатить для

организации кампании по привлечению посетителей);

• стоимость посетителя (т.е. сумма, которую рекламодатель платит за каж­

дого привлеченного посетителя);

• уровень конверсии посетителей (т.е. степень готовности посетителя совер­

шить покупку);

• имиджевая функция (т.е. "стратегический эффект" от применения данно­

го метода привлечения).

Проанализировав самые популярные методы привлечения посетителей по

приведенным выше параметрам, мы получаем следующие результаты.

Реклама в онлайн-СМИ

• цена входа — низкая;

• стоимость посетителя — высокая;

• конверсия посетителей — средняя;

• имиджевая функция — есть.

Еще несколько лет назад одним из самых действенных средств привлечения

посетителей было размещение графических (реже — текстовых) баннеров на

популярных Интернет-ресурсах, преимущественно в онлайн-СМИ. Оплата при

Ваш бизнес во Всемирной сети 17

этом взималась за количество показов баннера рекламодателя. Рост посещае­

мости Интернета, увеличение числа рекламных площадок и баннерных сетей

свели прямой эффект от баннерной рекламы к минимуму: для того чтобы хотя

бы один человек щелкнул на баннере, необходимы сотни, если не тысячи по­

казов. Таким образом, в наши дни баннерная реклама не рассматривается как

средство привлечения целевых посетителей. Тем не менее имиджевая функция

рекламы в онлайн-СМИ растет: чем чаще пользователь будет видеть привлека­

тельный и яркий рекламный блок вашей компании, тем больше шансов, что

в тот момент, когда настанет пора принимать решение о покупке, он сделает

правильный выбор. Баннерная реклама сейчас, по сути, приблизилась к "рас­

тяжкам" на городских улицах — главное, чтобы увидели.

Резюме. Реклама в онлайн-СМИ как средство привлечения посетителей не име­

ет значения, но имиджевые возможности баннерной рекламы делают ее эффектив­

ным вспомогательным инструментом Интернет-брендинга.

Статейный пиар:

• цена входа — низкая;

• стоимость посетителя — высокая;

• конверсия посетителей — средняя;

• имиджевая функция — есть.

С рекламными статьями в Интернете сложилась интересная ситуация. Если

они размещены на сайте компании-продавца, им не доверяют (что, впрочем,