Основы контентной оптимизации, Эффективная интернет-коммерция и продвижение сайтов в интернет - Евдокимов Николай Семенович (2007)

ство постоянных пользователей Интернета растет во всех уголках мира, невзирая

на экономическое положение в стране, на войны, мор и глад. Меняется только

динамика роста. Тенденция сохраняется.

Здесь, кстати, необходимо сказать большое спасибо за то, что "мировая куль­

тура доходит до нас с большим запозданием". Стремительный рост постоянных

пользователей Интернета, превращение Всемирной сети из сферы общения ком­

пьютерных фанатиков в публичное место — процесс, который для большинства

экономически развитых регионов уже в прошлом. И нельзя сказать, что они

пережили его безболезненно.

У нас — "Рунет", у них — "дотком". Два неологизма с такой разной судьбой.

Все помнят, какие деньги хлынули в коммерческий сегмент англоязычного

Интернета ("дотком" или, чтобы было яснее, ".com") в середине 1990-х годов.

Для того чтобы получить инвестиции, исчисляемые сотнями тысяч долларов,

не нужно было даже бизнес-плана! Сам факт наличия Интернет-проекта авто­

матически позволял рассчитывать на серьезные вложения.

 Не прошло и четырех лет, как мыльный пузырь "доткома" лопнул. Для вни­

мательных людей неожиданностью это не стало: все знали, что во Всемирной

сети можно найти огромное количество потенциальных потребителей, но

как преобразовать их потенциальную потребительскую энергию в кинетиче­

скую, как, попросту говоря, получить изо всего этого деньги, не знал никто.

Результат — безвременная гибель множества интересных, но не сулящих не­

замедлительных доходов Интернет-проектов, и "ядерная зима" англоязычного

Интернета, затянувшаяся на несколько лет.

Лишь где-то к 2002 году "дотком" начал набирать прежние обороты — но теперь

уже не за счет энтузиазма благодушных инвесторов, а за счет реализации собствен­

ного потенциала. Для того чтобы делать из аудитории деньги, лидерам англоязыч­

ного Интернет-рынка пришлось пройти через катастрофическое падение.

И нам это, конечно, только на руку. У коммерсантов, выходящих на рус­

скоязычный Интернет-рынок, есть прекрасная возможность воспользоваться

опытом зарубежных предшественников, избежать грубых ошибок, взять на во­

оружение самые эффективные наработки. Иными словами, плацдарм уже под­

готовлен. Остается только развивать наступление на рынок.

Это как в преферансе: на руках отличный расклад, и все, что нужно для успе­

ха, — грамотно разыграть карты.

1.1.2. Откуда берутся клиенты?

Для простоты будем считать, что заработать деньги в Интернете можно лишь

одним способом: что-то продавая. Продавать можно товары, можно услуги,

можно продавать права на продажу чего-либо, а можно — инструментарий для

продажи или даже виртуальные площадки, где "бизнес встречается с деньга­

ми". В любом случае, что-то кому-то продается. А из этого следуют два очень

простых вывода:

• потенциальный покупатель должен посетить ваш сайт;

• посетитель должен сделать выбор в пользу вашего предложения.

Вопросы превращения посетителя в покупателя решает классический мар­

кетинг. (Разумеется, между посетителем обыкновенного магазина и Интернет-

сайта разница есть и вполне ощутимая, но это — тема для отдельного разгово­

ра.) Станет ли посетитель, уже заинтересованный в предлагаемых вами услугах

или товарах, вашим покупателем, зависит от множества факторов и не в по­

следнюю очередь — от того, насколько выгодно ваше предложение само по себе.

А это уже выходит за рамки данного исследования.

Первоочередная задача коммерческого Интернет-проекта, без эффективного

решения которой немыслим конечный успех предприятия, заключается в том,

чтобы привести на сайт посетителя, в значительной степени готового совершить