Вопреки всему - Барбара Шер (2019)

Причины вместо отговорок

Наверняка вам знакома такая ситуация: вы обращаетесь за советом, но полученные рекомендации вас не устраивают. С вами делятся новой информацией и предлагают новые возможности, но вы снова отвергаете эти варианты.

Конечно, это не автоматически. Вполне вероятно, предложения действительно не годятся. Тем не менее к ним можно подойти конструктивно, чтобы не демотивировать человека, который хочет вам помочь, а, напротив, настроить его на поиски новых решений проблемы.

Ваша реакция на предложения — даже очень хорошие — указывает на вашу внутреннюю установку. Вопрос в том, ищете ли вы, как решить проблему, и отвергнутая идея действительно неудачна, или вы ищете способ не приступать к воплощению своего замысла.

Если первое — ваши доводы должны быть обоснованными, аргументированными. В этом случае речь идет о реальных причинах, почему требуется другое, лучшее решение.

Если же возражения вызывают любые предложения, вам следует задуматься. Собственно говоря, это скорее оправдания, чтобы не двигаться к заявленной цели.

Когда у вас есть серьезные причины отказываться от тех или иных предложений — все в порядке. Значит, вы подбираете оптимальные варианты идей и в конце концов их найдете.

Но отговоркам есть два объяснения. Возможно, вам уже не хочется претворять в жизнь свою идею, и тогда нет смысла преодолевать препятствия, или же вы хотите реализовать свой проект, но что-то вас останавливает.

Что вами сейчас движет, подлинные причины или отговорки? Очень важно разобраться.

Работа начата — и сразу наскучила

Нередко это объясняется тем, что вас увлекло что-то новое — это великий дар. Вы стремительны, изобретательны и не боитесь перемен. Это тоже дар. Некоторые работодатели ищут именно таких людей — если, конечно, вам придется по нраву предлагаемая работа. Однако, скорее всего, вы склонны самостоятельно генерировать разные идеи, которые могут стать источниками дохода.

Одну из моих любимых книг на эту тему написал Джей Левинсон, она называется Five Hundred and Fifty-Five Ways to Earn Extra Money («Пятьсот пятьдесят пять способов зарабатывать на жизнь без работы»)[7]. Также рекомендую книгу Барбары Уинтер Making a Living Without a Job («Как выжить без работы»)[8].

Командный подход

Когда я, как обычно, расспрашивала участников семинара об их «несбыточных мечтах», один пожилой господин рассказал: «У меня есть мечта, совершенно оторванная от реальности. Я очень люблю чинить самые разные вещи. Ну, например, лампы, тостеры, газонокосилки. Но в наши дни никто не хочет ничего ремонтировать. Если что-то сломалось, все бегут в магазин и покупают новое».

«Вы в этом уверены?..» — переспросила я. И предложила участникам поднять руку, если они предпочтут обратиться в мастерскую вместо того, чтобы тратиться на новую вещь. Почти половина присутствующих подняли руку.

А один из участников, владелец небольшого магазина хозтоваров, предложил мастеру-любителю давать в магазине уроки по ремонту домашней техники: «Сделаем рекламу, повешу объявления на витрине — и люди к нам пойдут. У вас появятся новые клиенты, а у меня — покупатели. Кто-то купит, что нужно для починки, а кто-то предпочтет заплатить вам за ремонт. Многим нравится смотреть, как мастер работает, не все хотят этим сами заниматься. Только у меня одна просьба: покупайте необходимое для ремонта у меня в магазине. Так мы оба выиграем».

«Мечтаю влюбиться в хорошего человека!»

Многие женщины стесняются признаться, что мечтают найти хорошего партнера. К примеру, одна клиентка говорила: «У меня прекрасная работа, я вполне самостоятельна, но мне не хватает одного… Очень хочется найти хорошего человека и выйти замуж. Но как же это жалко и смешно звучит!»