Здравому смыслу вопреки - Алексей Иванов (2011)

Почему? Причина банальна. Никому не нужна сигнализация. Владельцу автомобиля нужна гарантированная защита от угона. Клиенту не нужны красивые картинки и залихватские слова. Ему даже не нужны рекламные макеты и видеоролики. Его интересуют чертовы продажи своего товара или услуги.

Зрителям не нужен концерт. Что они покупают? Положительные эмоции и яркие впечатления. Если бы люди умели сами вырабатывать все необходимые им ощущения, не отдавая их на аутсорсинг, они не стали бы ходить в кинотеатры и цирки, на представления и шоу.

Клиенту не нужны красивые картинки и залихватские слова. Его интересуют продажи своего товара или услуги.

Кстати, если немного развить эту мысль, то станет совершенно ясно, что основным конкурентом Геннадия Хаза- нова являются не другие артисты разговорного жанра, а… огромная индустрия компьютерных игр и игровых приставок. Это еще одна интересная парадоксальная тема.

Но вернемся к нашему разговору.

Поймите простую вещь. Утверждение «Мы не салон красоты. Мы просто помогаем женщинам оставаться молодыми и красивыми» звучит гораздо привлекательнее и убедительнее, чем «Мы – салон красоты. Мы рады приветствовать вас». Это медицинский факт, как сказал бы Остап Бендер.

В целом ряде случаев «заплыв против течения» может применяться несколько иначе. Например, в ситуации, когда на рынке присутствует товар известной сильной марки. Ее накопленную годами популярность вы можете обратить себе на пользу, выступив с противоположным заявлением.

Дейл Карнеги – автор одной из самых известных в мире книг по практической психологии. В 90-е годы прошлого века у нас в России была издана книга с броским названием «Анти-Карнеги». Внимание прессы и интерес широкой публики к ней были заранее предопределены. Через некоторое время книга стала деловым бестселлером.

«Заплыв против течения» применяется и в ситуации, когда на рынке присутствует товар известной сильной марки.

На капризном книжном рынке есть несколько абсолютно беспроигрышных тем. Одна из них – «Как преуспеть в бизнесе, на работе, в жизни?» Об этом зарубежными и отечественными авторами написаны сотни и тысячи томов, раскрывающих все мыслимые и немыслимые секреты успеха.

Знаете, какая книга могла бы рассчитывать на еще большие тиражи?

Даже удивительно, что никто не догадался написать на другую, прямо противоположную тему. А именно «Что делать, если я так и не добился успеха в бизнесе, на работе, в жизни?» Подозреваю, что такой трактат мог рассчитывать на существенно большую читательскую аудиторию.

Книга «Что делать, если я так и не добился успеха в бизнесе, на работе, в жизни?» могла бы рассчитывать на космические тиражи.

Не могу не привести здесь и парадоксальную мысль Евгения Михайловича Богата, которого сегодня, к сожалению, мало издают и плохо знают. Вот она: «Может быть, самая интересная жизнь – жизнь незамечательных людей. В будущем создадут серию ЖНЛ. Жизнь Незамечательных Людей. И вот когда в этой серии начнут выходить том за томом, мы и поймем, что людей незамечательных нет».

Несколько лет назад Москву стремительно захватило модное увлечение восточной философией, восточной гимнастикой, восточной едой. Как грибы после летнего дождя стали расти яки- тории. На их вывесках часто встречалось слово «суши». Но когда интерес к японской кухне стал ослабевать, рестораны начали предлагать…

Нет, не европейские или русские блюда, а «антисуши».

«В будущем создадут серию ЖНЛ. Жизнь Незамечательных Людей. И вот когда в этой серии начнут выходить том за томом, мы и поймем, что людей незамечательных нет».