YouTube: Путь к успеху - Кирилл Жуковский, Николай Соболев, Роман Назарчук

Было бы неправильно считать, что если на канале, к примеру, 100 000 подписчиков, то новый ролик наберет 100 000 просмотров — к сожалению, далеко не все подписчики регулярно смотрят добавляемые на канал видео. Кто-то заходит несколько раз в день, кто-то заходит раз в неделю, а кто-то раз в месяц. Некоторые пользователи Ютуба подписаны на десятки каналов, на каждом из которых регулярно публикуются новые видео. Посмотреть все из них невозможно, поэтому подписчики лишь выборочно просматривают видеоролики, которые больше всего их заинтересовали картинкой и заголовком. Факт подписки на ваш канал лишь увеличивает шансы, что пользователь посмотрит ваши новые видеоролики, но шансы далеко не стопроцентные.

Чтобы люди подписывались на канал, недостаточно просто загружать качественные интересные ролики. Многие пользователи Ютуба просматривают видео, но при этом не ставят лайки или дизлайки, не оставляют комментарии и не подписываются на канал. К примеру, видеоклип всемирно известной певицы M.I.A. «Paper Planes» имеет больше 80 млн просмотров, и это далеко не единственный успешный видеоклип на ее канале MIAVEVO, однако общее количество подписчиков на канале — всего 286 тыс.

Чтобы «расшевелить» пассивных зрителей, владельцам каналов постоянно приходится придумывать разные методы. Самый примитивный из них — вставлять в конец видеороликов призывы ставить лайки и подписываться на канал. Как бы это банально не звучало, но после предложения подписаться на канал действительно многие люди подписываются, а без этого предложения подписываются лишь считанные единицы. Этот факт подтверждает статистика любого канала.

На профессиональном жаргоне маркетологов подобные призывы называются CTA (Call to action), по-русски — «призыв к действию». Далеко не всегда целью является наращивание базы подписчиков канала. В видеоролике может быть призыв подписаться на e-mail рассылку, пожертвовать деньги, купить товар, проголосовать за какого-то кандидата и все что угодно.

Однако со временем призывы «Ставьте лайки и подписывайтесь на канал» стали встречаться почти в каждом видеоролике, и большинство зрителей перестали их воспринимать. Есть такой термин, «баннерная слепота», когда люди, просматривая вебсайт, читают тексты, но совершенно не замечают рекламные баннеры по бокам страницы. Примерно такая же слепота выработалась у людей к призывам подписываться и ставить лайки в форме стандартной фразы.

Теперь, чтобы люди подписывались на канал, приходится действовать хитрее. Например, можно создать дополнительную мотивацию:

«Подписывайтесь на канал, и вы всегда будете в курсе новинок кинопроката».

Подобную формулировку вы наверняка слышали, однако она не такая избитая, как изначальная более короткая фраза, поэтому она эффективнее. Можно организовать конкурс:

«Бесплатная лотерея среди подписчиков. Победители получат стильные футболки с логотипом канала. Подпишитесь на канал и участвуйте!»

Можно как-то особенно оформить призыв к действию, спеть в форме короткой песни, сделать в виде анимации или преподнести в форме шутки. Что же касается лайков, то они помогают видеоролику занимать более высокие позиции в поиске на Ютубе, поэтому многие авторы просят зрителей ставить «палец вверх».

Стандартные призывы ставить лайки всем надоели и действуют малоэффективно, поэтому требуются более изящные идеи. У людей должна быть какая-то мотивация поставить лайк. Например:

«Правительство США хочет заблокировать наш канал из-за антиамериканской пропаганды. Ставьте лайки и поделитесь видео с друзьями, чтобы этого не произошло».

Можно и проще: «Понравилось видео? Тогда ставьте лайки, и мы сделаем еще». В зависимости от тематики канала и интересов вашей целевой аудитории, вы всегда сможете сделать эффективный призыв к действию, если немного подумаете своей головой.